TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

Mô tả công việc

Địa điểm làm việc: Thành Phố Đà Lạt, Lâm Đồng

Mô tả công việc

a. Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng theo định hướng của Ban Giám đốc.
• Phân tích thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, xây dựng chính sách bán hàng và chương trình khuyến mãi.
• Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường và phát triển doanh thu.

b. Quản lý & Phát triển đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Xây dựng KPI cho từng cá nhân và bộ phận; theo dõi, đánh giá và tối ưu hiệu suất làm việc.
• Hướng dẫn đội ngũ chăm sóc khách hàng, xử lý khiếu nại và xây dựng mối quan hệ bền vững.

c. Quản lý khách hàng & Doanh thu

• Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng chiến lược.
• Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, hợp đồng phù hợp để tối đa hóa doanh thu.
• Phối hợp với bộ phận Marketing trong các chương trình truyền thông và phát triển khách hàng mới.

d. Báo cáo & Đánh giá hiệu quả

• Theo dõi doanh thu, chi phí, lợi nhuận; báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.
• Đề xuất các giải pháp cải thiện quy trình bán hàng và hiệu quả kinh doanh.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.
• 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh (Ưu tiên ngành F&B)
• Kỹ năng quản lý & phát triển đội ngũ, thiết lập KPI
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục & chăm sóc khách hàng
• Kỹ năng phân tích thị trường & quản lý doanh thu
• Tư duy chiến lược, sáng tạo & chịu áp lực áp lực công việc.

Quyền lợi

• Thu nhập không giới hạn, lương cứng + thưởng doanh thu.
• Thưởng lương tháng 13 theo kết quả doanh thu.
• Phí phục vụ (SVC): Chi trả hằng tháng theo kết quả kinh doanh và chính sách phân bổ của Công ty.
• Hỗ trợ bữa ăn trong ca và quyền lợi sử dụng dịch vụ ăn uống tại nhà hàng trị giá 3 triệu đồng/tháng theo chính sách Công ty.
• Hỗ trợ nhà ở cho ứng viên ngoài địa phương theo chính sách Công ty.
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và hưởng các chế độ nghỉ theo quy định.
• Tham gia các chương trình team building, du lịch hằng năm với tiêu chuẩn 4–5 sao.
• Tham gia hoạt động thể thao hằng tuần như cầu lông, bóng đá; Công ty chi trả chi phí thuê sân.
• Định hướng phát triển lên Giám đốc kinh doanh theo năng lực và quy mô phát triển của Công ty.
• Các khoản thưởng và phúc lợi khác theo chính sách Công ty.